“百年老店”還需要創新

　　美國女足球員用一張雙腿傷痕累累的圖片把輿論的焦點引到女足世界杯歷史上最大的一項改革措施上來：使用人造草皮。早在確定2015女足世界杯于加拿大舉辦時，就有質疑者提出人造草的適用性問題：這是第一次有大部分世界杯比賽在人造草皮上舉行。

　　這也讓很多普通人第一次了解到人造草。加拿大地處高緯度地區，氣候原因導致無法提供足夠的天然草坪維護，人造草以仿真的腳感、廣泛的適用范圍免去了這一擔憂。但人造草會隨氣溫升高而升高，讓球員們的腳底感到不適，并且增加劃傷皮膚的可能性。

　　女足世界杯人造草爭議正是場館營造行業需要攻克的難關之一，中國企業在這一領域已經積累多年經驗，有能力持續推出更好的產品。

　　盡管人造草因為在女足世界杯上飽受爭議，但是人造草與天然草相比有不可替代的優勢：造價低，不受環境影響。同時人造草是一個不斷創新的領域，江蘇共創等龍頭企業在研發方面投入大量資金，不斷改善草絲的品質，推出適用于各種環境、更具針對性的產品，使用領域不局限于體育。

　　國家體育總局經濟司司長劉扶民在2015體博會體育場館發展論壇上提到，場館營造行業中的企業要認準自身定位，通過關注市場規律，提升產品質量、公司信譽等方法，用建“百年老店”的長遠眼光，規劃企業未來。

　　要建“百年老店”顯然少不了“拳頭產品”。同樣因克服自然條件限制而備受關注的還有氣膜、籠式足球、可拆卸泳池等場館營造細分領域，這些行業里近年來新興的產品已經被廣泛應用在各領域。

　　氣膜結構是一種新型材料，具有經濟性、保溫性、防火性、吸音性和透光性等眾多特性。熟悉行業的人告訴記者，氣膜應用范圍很廣，不僅是體育，還有工業、建筑等領域。氣膜可作為體育館看臺頂棚，為體育場提供防霾防塵的運動環境，也可以應用于工業殘渣處理和污染物儲存，既能隔離污染，又能防止污染擴散。籠式足球，可拆卸泳池同樣契合了當前“可拆卸、可移動”的制造熱點。

　　“我們將來可能考慮推出新產品評選的環節，把同類產品放在一起比較，刺激市場良性競爭。”郭超表示，對于很多展商來說，參加體博會除了商貿洽談，就是展示新產品和了解行業動態。體博會鼓勵參展商帶來最新產品，推介科技含量高、有創新性的產品。“有序的市場競爭環境下，應該以產品質量取勝，不應該害怕價格比較。”

　　消費是長久驅動力

　　從展商數量和展位面積來看，整個場館營造行業從2013年開始回暖，2014年開始快速增長，2015繼續呈現增長態勢。去年年底以來，受政策利好影響，目前場館營造行業整體形勢向好。行業受政策推動較為明顯，但整體還處于較為無序狀態。

　　在場館營造行業細分領域中，場館營造、人造草、運動地板、塑膠跑道、各類競技體育器材、燈光照明等都有著各自的發展軌跡。各細分領域中，有航母級的企業，有處于同一梯隊的追趕者，也有以訂單為最終目標、處在求生存狀態的企業。不同企業應該遵循怎樣的發展道路，怎樣才能推動行業整體持續向前。

　　政策利好顯然是直接推動力量。關于發展校園體育政策文件下來后，地面材料因為應用范圍較廣，市場需求量持續增加，企業聞風而動。

　　為了使展會期間商貿洽談更具針對性，體博會在專業觀眾的邀請上也更加細致。來自體育口的專業買家就有200多人，學校體育、政府采購、省市體育局負責人、場館建設相關單位、以及工程公司都是定點邀約對象。通過優化專業觀眾邀請渠道，提高對專業觀眾的深度服務能力，希望買家帶著項目來看展會，增強觀眾和展商間有效交流。

　　更長久的驅動力來自體育行業內消費需求的激發。

　　把目光放到整個行業，場館營造涉及領域眾多，其實也給垂直領域創造了機會。在一個品類里，中小企業可能短時間內難以與大型企業競爭，但是在眾多細分領域中，還有很多領域缺乏有力的帶頭企業。

　　目前很多企業還處于搶訂單的狀態，要進一步開發和深入挖掘消費者的消費愿望，市場還需要培育。消費能力的釋放可能來自于兩個方面，一是整體市場的擴容，二是消費觀念的改變。其中品牌是保證企業區別于同類企業的最關鍵因素。

　　這個技術壁壘逐漸降低，產品趨同性增強的時代，品牌有時能夠直接決定消費者的購買行為。

　　持續的消費力，源于持續地發現新消費領域，提供更好的消費體驗。

　　體博會一站式服務

　　2015福州體博會結束近兩月，一些初步調研結果已經可以顯示本屆體博會的一些特點。

　　初步調研結果顯示，體博會期間一個標準攤位的客戶接待量約為兩三百人，展位面積較大的展商接待客戶可多至幾千人，而且今年新客戶所占比例較高，有效客戶接待占總量的30%左右。新客戶數量增多、成交比例提高、創新產品受關注，成為今年場館營造區參展商最大的感受。

　　今年是第一次在福州辦展，展館使用率較低，有一部分展商因為展位面積不夠未能參展，整體展位面積與2014年持平。2016年繼續在福州辦展，對展館面積的劃分會更加清楚，提高場館使用率，使展位面積最大化。

　　據了解，8月初2016體博會招展工作將全面啟動，展館仍定于福州海峽國際會展中心，展位面積基本與2015體博會持平。這是一個體博會塔臺、展商唱戲的場所，主要征集行業內龍頭企業參與制定行業規范，體博會方面將引入買家、媒體、專家等更多社會資源，解讀產業政策，幫助企業把握市場方向。另外，體博會還在考慮增加甲方培訓，特別是對于產品性能、技術知識的培訓和介紹，幫助對行業了解較少的買家采購到更加適合、更具性價比的產品。體博會將加強管理，提供包括自媒體平臺宣傳在內的一站式服務，鼓勵企業多呈現創新產品，鼓勵專業買家帶著項目觀展，對違反參展約定的企業進行規范，保障正當競爭權益。